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“老大难”还是“真热销”？深度揭秘开发商的销售真相！

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市场行情瞬息万变，让人捉摸不定，客户不禁想问：什么样的房子是能穿越市场周期的硬通货？

从过往的成交数据来看，TOD住宅是具备穿越市场周期能力的。早先的万科徐泾TOD、新鸿基莘庄TOD，最近的华润上大TOD和中海徐汇TOD等项目无论市场行情如何变化，销量一直保持在高位。

确实，与普通住宅小区相比，TOD综合体就像是一个“微缩城市”。天生的便捷与繁华是自住时代的稀缺品，很容易打在客户的心趴上。

不过阅遍上海过往TOD，你会发现它们虽然繁华不少，却独缺一份“绿意”。

在这样的背景下，去年闵行中城横空出世的TOD新物种——保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔，恰好填补了这一空白。

项目效果图

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这个TOD新物种从面世之初就引发了市场的强烈关注，屡屡有热销新闻传来。

不过最近却有部分媒体曝出，将近2年时间项目仍未清盘！不禁让人好奇，是TOD不再是楼市灵药？还是另有隐情？到底是“老大难”还是“真热销”？

本着客观的态度，今天我们就来深度揭秘下开发商的销售真相！

小胖君查阅了保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔入市至今的成交情况。暂且不论认购，只盯着网签成交，去年2月至今保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔三部曲合计网签了1728套，劲销超百亿，排名全上海第2！

1728套是什么概念？

相当于今年爆火的华润上大TOD成交量的1.3倍，也相当于中海徐汇TOD成交量的3.3倍。

原来，项目还未清盘只是因为体量巨大！

要知道，当年在上海房地产市场火爆的背景下，和光合体量差不多的天空之城的去化周期是三年半，而光合按照目前的去化速度，预计仅需三年即可实现清盘，流速相当可观。

而且俗话说的好，路遥知马力，日久见人心。一个住宅凭借初入市场时自带的新鲜感、话题效应获得客流红利并不难，难的是一直保持市场高热度，让热销成为常态。

那么问题来了：市面上新房如过江之鲫，为何保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔能长盛不衰，一直保持超高热度呢？

我们采用商业竞争中经典的VRIO分析，其中“不可复制性（Inimitability）”是产品长期具有高热度和竞争优势的源泉。

而在保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔身上，我看到了3大不可复制的属性！

第一是区位地段不可复制：项目占位闵行中城，全球科创中心极核位置，海量产业能量呼啸而来！加上地铁上盖和3个红绿灯上中环的交通优势，直接让项目与黄金中环的新房分庭抗礼！

第二是社区业态不可复制：TOD已然是当下市场的臻稀业态！项目再加码，融入约20万方双公园生态底盘，带来上海未曾有过的百万方公园TOD。

第三是产品品质不可复制：保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔是以保利产品力巅峰之作世博天悦为标准打造的国际化健康社区，无论是国际化视野还是一整套的生态健康理念都充满前瞻性，超高品质在总价600万级新房赛道没有对手！

除了不可复制的天赋，保利持续不断地兑现力也是项目长盛不衰的秘诀！

大多数新房项目都是销售期把示范区建的美轮美奂，卖完后出现一段真空期，最后交付开盲盒，实在让人心慌慌。

反观保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔，面世至今一直在持续不断投入资金整合资源，项目竭尽所能把美好蓝图实景呈现给业主，让业主买得放心，住的安心。这种实力与担当也只有央企保利能做到吧。

如今，继教育引入、公园开放之后，项目光合里街区也即将开街，最新呈现的实景示范区再次惊艳全上海！

以上均为项目最新示范区实景图

住在保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔，你会感受到世纪公园的生态与绿意，体会到徐汇滨江的运动与休闲，享受媲美新天地的潮流商业，几乎把整个上海的精致生活融于一体，来到这里简直春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。这样的地方不火，天理难容。

而除了别具一格的居住体验，项目对于产品品质的打造也是精益求精，臻园日前交付呈现的超高品质和业主的一致认可，就是保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔最好的背书！

以上均为臻园交付实景图

平心而论，保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔代表的是这个时代独一份的接轨国际的居住体验，对于600万级打算年末置业的客户来说，是毋庸置疑的不二之选！且买且珍惜！

5站徐汇，3个红绿灯上中环

上海前所未见的约百万方滨水TOD

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精装百平3房总价600万级！

实景准现房，所见即所得！

下面来看项目详情：

地段：600万级预算享中环新房同等通勤效率！坐拥千亿产业红利！

面粉决定面包价，自从土拍规则变更，不再限制10%溢价率后，上海中环的新房格局便来到了新的层次。

长桥和三林新房价格超过11万，大宁和新杨思明年售价预计超过12万。如果想买套百平三房，总价至少1200万起步！

而在这样的背景下，凭借15号线地铁上盖，和3个红绿灯上中环的优势，让保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔的通勤效率能比肩中环。

但项目的百平三房总价仅约600万级，这不是降维打击是什么！？

价格信息来自网上房地产

除了比较出来的价值，项目未来享受的产业能量也是非常惊人的！

别的楼盘周边不会有太强的产业支撑，更多靠市区辐射，而项目周边有强大的“人才造血”能力，仅这一点就完全把项目和其它同价位产品区隔开来！

· 首先，项目是全球科创芯吴泾“南紫竹、北莲花”双核发展引擎中“莲花盛开”产业社区仅有的在售住宅。

· 其次，项目也是漕河泾颛桥科技绿洲的头排住区。

· 最后整个颛桥镇域内还集聚了世界500强企业2家，跨国公司地区总部3家，市民营企业总部5家和数百家高精尖科创企业！

3大科创能量汇聚，保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔想不火都难！

另外，项目是15号线元江路地铁上盖，以这条千亿科创轴线为抓手，基本串联起了整个西南片区已建和在建的所有重磅产业区。

包含3大国家级产业区、5 大科创中心、12 大科创园.....，沿线产业营收达千亿，入驻企业超1.2万，就业人口超75万人。

15号线示意图

综合来看，长盛不衰的保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔正处于价格洼地，价值高地的关键时期，600万级客户年末上车，不可不看！

社区：TOD保值，百万方公园TOD更保值！

TOD代表了当下更高层次的一种生活方式。

多维交通高效率通勤，脚下就是商业中心和高能级办公，下楼就有网红咖啡店、各色精致餐饮、电影院。时尚的日常与精品的高阶消费形成的复合多元生活，就此被浓缩到一个步行范围的闭环之中。

与普通住宅小区相比，TOD综合体就像是一个“微缩城市”，其价格往往能比同板块次新房溢价约20-30%！

价格信息来自链家网

但在我们的印象中，万科天空之城、天荟等TOD便捷与繁华不少，但满屏的钢筋水泥总让人难以忘却城市的压抑！

比起传统TOD，百万方TOD大城保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔的生活更具层次感。除了便捷与繁华，项目将公园及天然水系引入社区，约3万方运动竞技公园+约14万方滨水艺术潮流公园+城市绿地，以约20万方滨水双公园，构成一幅自然生态下的超级TOD底盘。

我们重点来看项目的商业体系、教育资源和生态公园。

①2万方光合里——下楼即享“新天地”级别的网红商业！

TOD商业打造的难点在于商业烟火气息与日常生活的无缝衔接。

这就是新天地商业经久不衰的秘密，而在保利·光合上城身上，我同样感受到了这种细腻。

项目盖下约4600㎡商街+约5000㎡社区配套，将社区入口、社区商业、社区广场、社区公园等多项资源进行整合，打造出一条充满现代感又不失烟火气的网红街区！

这条网红街区不仅能满足基础的消费需求，更是志同道合的年轻人，寄托灵魂的社交场。

还有盖上约10000㎡悬浮街区，不仅仅是一片社区花园，未来更将集合社区内的多项公共服务配套，打造出滨水餐厅、艺术空间等多种业态。

项目示范区实景图

②与闵行实验教育集团合作，家门口的好学校！

项目紧邻2块教育用地，规划为幼儿园和小学。项目已经与上海市闵行区春申教育发展基金会签署的战略合作协议。未来优质学校就在家门口，不用早起赶路，可以睡到自然醒。

免责声明： 以上教育资源整理仅代表楼盘与学校的距离，该房屋所在项目暂未划分学区，开发商不对项目交房后所属学区、学校做任何承诺。教育资源分配或学校/学区划分以及学校的具体招生规则等请以政府相关主管部门、教育机构公开的最新信息为准。

示意图

③双公园系统，带来上海未曾有过的国际健康社区！

作为珍贵的滨水TOD，保利·光合上城依托自然水系，打造了约20万方的滨水双公园！来到这里你会看到：

约14万方潮玩艺术公园：涵盖约2600米的滨水悦跑道、约1300㎡潮玩滑板公园、超2100㎡滨水阳光草坪、网球场、小、中、青、老各种年龄层的活力运动场地。

约3万方体育公园：打造了1条约670米的悦跑道，「运动+休闲」两大赋能空间，篮球、足球、乒乓球等超10项运动休闲场景。

约1300m²的波普艺术滑板公园：场地对标迪拜X-Dubai滑板公园，日前举办的城市滑板赛吸引了众多魔都滑板大咖与资深爱好者，已然成为沪上新晋的运动圣地！

另外，针对得天独厚的约7万方天然水系，保利·光合上城沿岸打造了了亲水平台、垂钓平台、观鸟平台、滨水未来秀场、滨水漫跑道以及观景平台，让水系资源得以更大化利用，让高浓度的绿意成为光合TOD专属的城市标签。

当然，除了商业和公园聚集人气，项目还紧邻约20万方共享商办+自有约4万方的创智产业，吸纳大量高净值人群来此消费、上班。

长此以往人气的聚集，区域中心的形成是必然。

板块中心之上的住宅+国际健康社区，保利·光合TOD成为南上海新的住宅标杆，没有任何问题！

产品：比肩顶豪的国际健康住区！

对于保利的豪宅打造能力，相信没有人会质疑。即使是在五千万级的豪宅领域，保利世博天悦同样能以品质取胜，如今下沉到600万级新房赛道，保利光合TOD售楼处电话☎400-8678-334✔✔保利光合TOD营销中心电话400-8678-334✔✔保利光合TOD售楼处地址400-8678-334✔✔的品质相比同价位竞品无疑是断层领先！

首先项目的装修配置就是妥妥的豪宅级别，“三大件”甄选日立高配的中央空调和全屋地暖+全屋新风。

项目在厨卫方面同样甄选全德系TOP级精装品牌，包括西门子的壁挂式油烟机、大火力燃气灶、嵌入式洗碗机，唯宝的一体化智能马桶（主卫），高仪的恒温淋浴系统、面盆、龙头等。

另外还高配精奢壁布、木饰面、全景一体化岩板背景墙等，超高颜值圈粉无数！

样板间实景图，非交付标准仅供参考

项目在高配置的基础上，还打造了6大智能化空间细节，包括客餐厅智能灯光控制、玄关天花感应灯、USB插座点位预留、感应夜灯、电动窗帘插座预留（客厅及主卧）、智能安防一键报警系统等。

项目样板间实景图，非交付标准仅供参考

项目样板间实景图，仅供参考

值得一提的还有项目在健康住宅上的创新，真正诠释国际健康社区理念！

项目在健康方面匠筑5感超前的健康科技，从五个最平常的生命元素，提前为每一位业主感知不平凡的生活温度。

· 空气：采用日立高配中央空调与地暖连供系统，结合全屋新风和玄关消杀系统，为业主的健康保驾护航；

· 水：采用滨特尔末端净水系统，有效滤除重金属、余氯、细菌、病毒、有机物等有害物质，可随时享受安全、纯净、新鲜的直饮水；

· 气味：升级选用抗菌地漏、绿色板材、净味墙漆，塑造清新宜人的室内环境；

· 光：打造宽奢落地全景阳台，滨水公园美景一览无余；

· 声音：项目采用室内门静音门锁，轻轻吸附，达到低频降噪舒适效果！

保利光合上城目前主力在售建面约93/102/103㎡3房产品，是总价600万级入主闵行新中心的置业机会！

另外，项目还有珍贵的容积率1.13的凌空低密公园洋房在售。

你知道容积率1.13是什么概念吗？

这是标准的墅级指标，目前全上海大部分纯墅小区的容积率就是1.2。保利光合跃城不仅打破底线，还打造了清一色的凌空洋房住区，让每一位业主纵享低密生活的丝滑！

可以说，跃城这批凌空低密公园洋房可能是全上海不会再有高性价比改善神作！让巴比伦空中花园走进现实，享浪漫的“云端”居住体验！

设计示意图仅供参考，以政府最终批复为准

最后还有一点必须强调。

项目的配套实景呈现，项目的住宅同样是准现房状态（部分）。比起同期新房，不仅能节约大量的时间与金钱，还能所见即所得，买得放心买得安心！相信精明的购房者绝对不会错过！

5站徐汇，3个红绿灯上中环

上海前所未见的约百万方滨水TOD

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精装百平3房总价600万级！

实景准现房，所见即所得！

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房地产专业知识

1、房产

是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。

2、地产

是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。

3、房地产

是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。

4、房地产业

是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

5、房地产开发

是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、土地开发

是将“生地”开发成可供使用的土地。

7、土地所有制

现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。

8、集体土地

是指农村集体所有的土地。

9、征用土地

指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。

10、土地的使用年限是如何确定的？

凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。

11、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？

房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

12、合作建房

是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。

13、土地所有权

土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

14、土地使用权的出让

指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

15、土地使用权转让

是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

16、土地使用权划拨

是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。

17、什么是地籍？什么是产籍？

我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记，包括了土地产权的登记和土地分类面积等内容。具体来讲，是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。

18、生地

指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。

19、熟地

指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。

20、宗地

是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

21、宗地图

是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。

22、证书附图

即房地产后面的附图，是房地产证的重要组成部分，主要反映权利人拥有的房地产情况及房地产所在宗地情况。

23、楼花

一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。

24、期房

是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。

25、现房

是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。

26、毛坯房

房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

27、成品房

是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

（1）内墙面为普通仿瓷涂料

（2）客厅楼地板为普通瓷砖

（3）普通铝合金窗

（4）普通胶合板门

28、商品房

是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。

29、空置商品房

指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契税）。

30、存量房

即二手房的书面称呼，是相对首次成交的商品房而言。

31、二手房

通常是指再次进行买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。

32、经济适用房

根据北京市人民政府办公厅京政发【1998】第54号文件，经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本生活的需要；建设标准要根据北京市“九五”住宅建设标准，结合市场需求确定。

33、房改房

在房改政策出台后，国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来，我们把为类公房称之为房改房。

34、安居房分为哪几种？

安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。

35、个人住房基金

有些单位建立了个人住房基金。职工个人住房基金是由个人的劳动收入积累而成的基金，其中一部分是根据政策规定从收入中提取得到（主要指公积金）；另一部分则是自愿储蓄部分则采取存款自愿，取款自由的管理办法。

36、住房补贴

住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助，即将单位原有用于建房、购房的资金转化为住房补贴，分次（如按月）或一次性地发给职工，再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。住房补贴发放的原则是：坚持效率优先，兼顾公平的原则，由各地政府根据当地经济适用住房平均价格、平均工资，以及职工应享有的住房面积等因素具体确定。

37、房屋的折旧

房屋折旧是逐步回收房屋投资的形式，即房屋的折旧费。折旧费是指房屋建造价值的平均损耗。房屋在长期的使用中，虽然保留原有的实物形态，但由于自然损耗和人为的损耗，客观存在的价值也会逐渐减少。这部分因损耗而减少的价值，以货币形态来表现，就是折旧费。确定折旧费的依据是建筑造价残值、清理费用和折旧年限。

38、房屋的所有权

是指对房屋全面支配的权利。房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容。

39、房屋的占有权

通常由所有权人来行使，但有时也由别人来行使，这就是使用权与所有权分离的情况。

40、房屋的使用权

是对房屋的实际利用权利。通过一定法律契约，非房屋所有权人也可获得房屋的使用权。

41、房屋的收益权

是指房主收取房屋财产所产生的各种收益。

42、房屋的处分权

是所有权中一项最基本的权能。房屋的处分权由房主行使。有时房屋处分权也受到一定的限制。

43、房地产交易形式

房地产市场的房地产交易形式主要有两种：地产交易形式与房产交易形式。

44、住宅的“全部产权”

是指按市场价和成本价购买的房屋，购房者拥有全部产权。经济适用房亦属于全部产权。

45、住宅的“部分产权”

是指职工按标准价购买的公有住宅。在国家规定的住房面积之内，职工按标准价购房后只拥有部分产权，可以继承和出售，但出售时原产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除有关税费后，按个人和单位所占的产权比例分配。

46、房产互换

是房屋所有人或使用人之间，在相互自愿的基础上，采用等价不等价加补偿的方式相互交换住房的行为。一般分为所有权互换和使用权互换两种形式。

47、建筑物

是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。

48、构筑物

是指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。

49、商品房的结构

售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。

50、砖混结构

主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。

51、砖木结构

主要承重构件是由用砖和木两种材料制成的结构。

52、钢筋混凝土结构

主要承重构件是由钢筋和混凝土制成的结构。

53、住宅的开间

就是住宅的宽度。

54、住宅的进深

就是指住宅的实际长度。

55、住宅的层高

是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。

56、住宅的净高

是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。

57、居住小区总用地

是包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。

58、住宅总用地

指低层、多层、中高层、高层以及住宅用地面积的总和。

59、公建总用地

指小区内部公共建筑占地面积的总和。

60、房屋的基底面积

房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。

61、道路、广场用地

指小区内主次干道、支道、人行道、绿化带中间宽度大于1.5米的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。

62、庭院、绿化面积

指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。

63、人均总占地面积（平均米/人）

人均总占地面积=建筑红线内总用地/本小区规划居住总人数。

64、人均住宅用地面积（平方米/人）

人均住宅用地面积=小区内总住宅用地/本小区规划居住总人数。

65、总建筑面积（平方米）

指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。

66、住宅的建筑面积

亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它是表示一个建筑物规模大小的经济指标。它包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。

67、结构面积

是指房屋建筑中外墙，内墙柱等结构构件所占面积的总和。

68、使用面积

是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。

69、辅助面积

指卧室以外的净面积，包括过道、卫生间、厨房、储藏室、阳台等。

70、公用面积

是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往保障生自学成才而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和，并按栋或单元户数按比率分摊。

71、套内建筑面积

房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。

72、套内墙体面积

是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分割以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。

73、公用建筑面积

各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。

74、公用建筑面积的分摊原则是什么？

如有面积分割的文件或协议，应按其文件或协议分摊计算；如无分割文件或协议，按规定的公用面积分摊原则进行分摊计算。

75、哪些公用面积应分摊？

应分摊的公用建筑面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班卫室、建筑物内的垃圾以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

76、哪些公用面积不能分摊？

不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公共开放使用的建筑面积、消防避难层；为多栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地面车库、地下设备用房等。

77、套内阳台建筑面积

套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。

78、套内使用面积

指套内住户独自使用的面积，一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。

79、套外使用面积

指套外全体住宅的公共使用面积，如楼梯间、电梯间、公共走道、公共用房等。

80、建筑容积率

是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。

81、建筑密度

即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。

82、人口毛密度

人口毛密度=小区内总居住人数/小区内占地面积（公顷）。

83、平均每平方米造价（元）

平均每平方米造价建筑物总造价/建筑面积。

84、使用面积系数K1（%）

使用面积系数=总使用面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。

85、居住面积系数K2（%）

居住面积系数=总居住面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。

86、结构面积系数K3（%）

结构面积系数=总结构面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。

87、绿地率

是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

88、绿化率

是指植被垂直面积与规划建设用地面积之比。

89、销售率

指售出的户数占可销的总户数的比例。

90、得房率

指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

91、公共能耗费

是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗，被称为公共能耗，由此所产生的费用为公共能耗费。

92、商品房预售

俗称“卖楼花”，即在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。

93、商品房现售

是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。

94、外销房

是指房地产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过实行土地批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后用于向境内境外出售的住宅、商业用房及其它建筑物。

95、内销房

是指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过政府主管部门审批，建成后用于在国内范围（目前不包括香港特别行政区、澳门和台湾）出售的住宅、商业用房及其它建筑物。

96、规划形态

是指这一项目的具体建筑构成，譬如一个项目一共由几栋楼宇组成，每栋楼宇的使用性质是什么，单栋楼宇的地上有几层，地下有几层，每一层的具体用途是什么。

97、住宅组团

是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。

98、单元式住宅

是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。

99、居住单元

是指一个单元里有几户。俗称：一梯两户、一梯四户等。

100、户型

是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫组成。俗称：一室一厅、二室一厅、四室二厅二卫等。

101、套型

是指层住空间的大小范围。俗称：小套、中套、大套。

102、面积配比

指的是各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。

103、格局配比

是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。

104、阁楼

是指位于房屋坡屋顶下部的房间。

105、假层

是指房屋的最上一层，四面外墙的高度一般不低于下式楼层外墙的高度，以内部房间利用部分屋架空间构成的非正式层。

106、普通住宅

是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅，高级公寓、别墅、度假村等不属于普通住宅的范畴。

107、公寓

是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。

108、纯办公楼

是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。

109、商场

是指规划为对外公开进行经营的建筑物。

110、综合楼

是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。

111、商住住宅

是SOHO（居家办公）住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

112、别墅

是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。

113、TOWNHOUSE（联排别墅）

正确的译法应该为城区住宅，是从欧洲舶来的，其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。

114、跃层式商品房

是指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好，布局紧凑，功能分明，只是户内楼梯占去一定使用面积，上下两层只有一个出口，发生火灾时，人员不易疏散。

115、复式商品房

是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼盘房。实际层高要大大低于跃层式住宅。复式住宅下层供起居、餐饮、洗浴用，上层供休息、储藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯。

116、错层式住宅

是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。

117、SHOPPING MALL

直译为“步行街购物广场”，是目前国际上最流行、经营效果最佳的零售百货模式，它具有四大特征：开放性的公共休闲广场、强烈吸引人气；开放性的对外交通设计，广纳周边人气，相对闭合的内部通道回路，充分利用有效人流，购物与休闲良性互动，形成惊人的商业效应。

118、商品房的起价

是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。

119、商品房的均价

是指商品房的销售价格相加以后的和除以单位建筑面积的和，即得出每平方米的价格。

120、基价

经过核算而确定的每平方米基本价格，商品房的销售价一般以基数增减楼层和朝向差价后得出。

121、定金

只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。

122、订金

只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。

123、共有房产

共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。

124、《商品房预售许可证》

《商品房预售许可证》是市、县、人民政府房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

125、契税

契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。（交易手续费经济适用房减半）